La prospection 2.0

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Détails du produit

La prospection


Cette formation vous persuadera de la nécessité de prospecter pour performer. Les exemples issus de situations réelles, assureront la mise en adéquation, des techniques de prospection et de négociation propres à l'immobilier proposées, avec vos pratiques professionnelles.


Objectifs pédagogiques :


  • Vous serez plus opérationnel et en mesure de concevoir et d'utiliser une méthodologie afin de réussir toutes vos actions de prospection. Dans ce sens, nous ferons le tour des outils de prospection disponibles.
  • Vous appendrez comment avoir une meilleur connaissance votre zone de chalandise grâce à la création de votre sectorisation et une bonne politique de stocks.
  • Vous serez plus à l'aise dans la négociation tant au niveau du vendeur que de l'acquéreur en maîtrisant votre environnement géographique et concurrentiel et en définissant votre secteur.
  • Vous intégrerez également les techniques de prospection via le numérique (notamment les réseaux sociaux) pour être connu et reconnu. Vous gagnerez ainsi du temps et améliorerez vos résultats.


Le programme :


  • Pourquoi la prospection ?
  • La prospection Porte à Porte
  • De sa création à sa dissolution
  • La prospection mailing
  • La prospection phoning
  • La prospection relation/ la recommandation / le réseau
  • La prospection 2.0


Ce parcours valide 1 heure de votre obligation de formation continue (loi Alur).

Cette formation comprend un cours en e-learning et un quiz pour validation d'acquisition de compétences. À l'issue de votre parcours de formation vous pourrez télécharger une attestation de formation. Elle sera accessible 3 ans dans votre espace e-learning.



Cette formation répond à la nouvelle législation Alur imposant à tout professionnel de l'immobilier de suivre une formation d'une durée minimale de 14 heures par an (ou 42 heures au cours de 3 années consécutives d'exercice dont 2 heures sur le thème de la déontologie) pour obtenir le renouvellement de la carte professionnelle.

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